一、概念

1、B2B（也有写成 BTB，是-to-的缩写）

日常表述即为商家（或企业、公司）之间经由网络平台进行交易的行为，买卖双方均为此类机构，借助特定技术手段达成商务往来。企业间电子商务属于B2B模式，指公司单位通过互联网渠道，实现产品服务与信息资源的互换过程。

B2C里的B代表商业供应方，也就是泛指的企业，2这个数字取谐音是to，C指的是消费者，这种模式中文简称就是“商对客”。

商业面向顾客是一种网络交易方式，也就是一般所指的商家直接向个人售卖商品与提供服务的零售业态。

二、具体介绍

（一）B2B

1、B2B电子商务是电子商务按交易对象分类的一种模式。

这种交易借助网络途径完成,可以发生在公司与其供应链伙伴之间,也可以发生在公司与其他公司之间,所有流程均采用电子化手段进行,涉及的途径包括公共互联网、外部网络、内部网络或专用网络。

这里的企业可以涵盖各种类型的组织,不论其归属私人还是公共,也不论其目的是盈利还是非盈利。

B2B电子商务的覆盖范围很广，说明公司借助信息平台和外部站点，把对上游供应方的采购活动和对下游分销商的销售环节有效整合，这样能够减少双方之间的交易费用，同时提升服务对象的满意度，这种商业模式具有显著的优势。

5、B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。

（二）B2C

B2C电子商务属于电子商务的一种类型,这种类型是根据参与交易的各方身份来区分的。

指的是公司同客户间的网络商业行为，具体运用信息渠道和数字资料，促成商家与购买者之间展开各类商业往来、买卖过程、资金往来及整体服务往来，让购买者能直接介入经济活动。

B2C是企业直接面向个人客户的一种网络交易方式，通过互联网平台进行商品或服务销售，这种模式缩短了商业链条，提高了交易效率。

这种类型的网络交易通常直接服务消费者进行商品零售,主要依靠互联网平台进行线上销售,因此也称作网络零售或者电子商务销售。

扩展资料：

一、B2C分类

1、综合型B2C

运用自身品牌效应，主动发掘新的盈利机会，着力发展核心业务。以卓越亚马逊为例，凭借已经建立的品牌信誉，依托母公司亚马逊全球化的平台，尝试拓展国际品牌代购业务，或者开展进口品牌产品销售这类新业务。

2、垂直型B2C

在关键范畴里不断探寻新突破，主动联络信誉卓著的制造商展开交流，妥善处理与实体分销商的权益分歧，增加商品种类与品类，健全前期咨询与后续支持，供应多元化的付款途径。

3、传统生产企业网络直销型B2C

整合公司既有实体网点与虚拟店铺的收益分配，推行不同模式的销售策略，例如所有商品品类均在网络渠道发售，而线下网点售卖的商品需突出地域性；执行差异化的定价机制，线下与线上商品的价格依据时段变化调整高低。线上售卖的商品也能借助实体网点提供售后保障。

4、第三方交易平台型B2C网站

B2C模式面临诸多限制，然而，对于资源有限的中小型企业而言，在人力、物力及财力均显拮据的境况下，这依然是一种有效途径，能够帮助它们拓展网络销售路径。

5、传统零售商网络销售型B2C

传统实体店建立自己的网络平台进行商品售卖，把深厚的零售行业知识同网络销售平台很好地融合在一起，高效地统一了实体店销售环节的供应链以及货物配送流程，借助外部服务来处理网络店铺运营中遇到的技术难题，像国美就是这方面比较突出的企业。

6、纯网商

专门在网上售卖商品的经营者，仅此而已。他们的经营方式，不外乎两种，一种是自己生产自己销售，另一种是购买商品再转售。这类商家，完全不设任何实体店铺。

二、B2B商务模式

1、面向制造业或面向商业的垂直。

B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

厂商或零售商能够和上游的提供方建立供

应联系，例如戴尔公司与上游的芯片及主板生产方就是借助此途径开展协作。厂商能够和下游的经销方构建销售纽带，比如思科公司与其分销商之间的业务往来。

2、面向中间交易市场的B2B。

这种交易形式属于横向B2B类型，它将不同行业里类似的买卖环节汇集在同一平台，为企业采购端和供应端创造了对接条件，诸如河北建材网、72247商务网、26城贸易网、环球资源网等网站都属于此类。

B2B是企业开展网络交易的一个初步阶段，它的运用将持续进步并持续改进，能够满足各个领域公司的需求。