强大的内容营销活动可能会引导购物者搜索长尾关键词，从而产生额外的销售额。

网站上的非目标关键词也能带来搜索流量的关键词，称为长尾词；长尾词是两个或多个普通关键词的逻辑组合。

例如，很多人会搜索“跑鞋”一词，而不是“耐克跑鞋”；同样，更多人会搜索“Nike 跑鞋”，而不是“Nike Free RN 男士跑鞋”。搜索越具体，长尾词就越长。

谷歌数据证实了长尾关键词理论。一般关键词比特定关键词可以获得更多的搜索量，但特定关键词可能意味着更高的访问者参与度和转化率。

2004年，《连线》杂志主编克里斯为SEO优化者、营销人员和电子商务企业家创造了“长尾”一词。建议网络零售商通过专注长尾词或提供相对“一机难求”的产品，将能够在网络零售行业取得巨大成功。

在激烈的在线零售市场取得成功的最佳方法之一实际上是优化长尾关键词搜索。

长尾词转化率php

早在 2010 年，亚马逊的大部分图书销量（约 57%）都来自长尾词搜索。

亚马逊通过提供难以找到的图书来推动图书销售的增长，尽管相对较少的人正在寻找特定的图书。这些书单独来看，销量可能不多，但加起来，销量就相当可观了。

同样，有人指出，沃尔玛以前不会在其店内库存 CD，除非它有潜力销售至少 100,000 张。这给其他公司留下了很大的空间来专注于那些销量为 80,000、50,000 或 1,000 张的 CD。

这种基本方法也适用于内容营销。具体、有深度、有用的内容可能会吸引具有高度详细兴趣和购买意图的访问者。

反过来，您的网站访问者越集中，访问者的参与度和转化率就越高。因此，如果企业能够带动更多的长尾关键词流量，可能会促进销售增长。

长尾词SEO优化

营销公司CEO兰德表示，长尾词SEO有两种方法：

（1）研究优化一组小批量但转化率高的长尾关键词。

（2）不要专注于传统的长尾词SEO，而是专注于以客户为中心的内容营销。

如果一家公司的营销部门能够制作大量独特的、有用的、信息丰富的或娱乐性的内容，该公司将能够吸引大量的长尾搜索流量。

例如，一家总部位于美国西北部的实体连锁店在  上发布了约 330 个内容丰富的视频。平均每个视频每月获得约 136 次点击。

对于某些人来说，每月 136 次点击似乎并不算多。但总体而言，该公司所有视频每 30 天的浏览量为 45,000 次。 1 月份，观众总共花了 94 天观看该零售商的视频（观看一分钟）。

内容营销的基本前提是，当企业提供有用的内容时，潜在客户会产生互惠感并最终购买该商品。如果这是正确的，内容营销不仅有可能吸引长尾搜索流量，还可以帮助企业获得更多销售额。

内容来源

长尾关键词SEO需要大量的内容，因为长尾关键词SEO并不关注高流量关键词和优化的登陆页面。相反，它更关注可以增加流量的特定内容。

使用内容营销来推动长尾关键词 SEO 的公司有一些选择：

•在相对较长的时间内慢慢开发永恒的内容

•始终为网站开发广泛的内部内容

•依靠用户来生成内容

第一个选择是在很长一段时间内慢慢开发内容，就像上面提到的拥有 330 个视频的美国零售商所做的那样；该公司的第一个视频于 2014 年 4 月在互联网上发布。大约四年前，该公司于 3 月发布，此后该公司减少了视频创作，平均每两周发布三个视频。

企业在电子商务领域的运营可能会产生大量的内容。例如，美国零售商Lowe's在互联网上发布内容，并在其网站上维护重要的“创意”内容部分；它还拥有适用于 Apple TV、Fire 和 Roku 等机顶盒的 Lowe's TV APP，并将在其社交媒体帐户上发布内容。

最后，用户生成的内容也很有用。例如，商家可以鼓励顾客积极参与用户论坛、用户管理的问答版块，甚至产品评论，所有这些都可以推动长尾搜索流量的增长。