1.借助各种平台。

国家企业信用信息宣传系统、B2B 网站、招聘网站、搜索引擎以及地图等，能够查询到行业或单独的企业联系信息。此外，还有企查查和天眼查。企业的信息非常多，没有销售人员是不知道这些信息的。不过，在 2015 年之后，许多注册人员没有直接使用法人信息，所以你应该区分公司的注册时间。如果你提前注册，就可以直接使用这个平台。

2.通过营销类公司获得。

他们像百度推广、360 推广、搜狗推广以及许多营销外包公司一样，拥有众多的客户资源和公司联系信息，其联系人更为准确，能够尝试达成合作，进而实现双赢的局面。

3.线下展览的行业协会。

行业协会是企业收集信息的场所，也是协会、区域协会等组织的所在地，能够联系协会的组织者。线下展览是获取企业联系信息的一种方式。若该地区常有大型展览，可扫描名片，发送自己的名片，同时找到目标企业的联系信息。以公司名义参加展览，能有很好的机会与其他参展商联系。

4.软件的使用。

找到企业的联系方式需 10 分钟，而打电话仅需半分钟。这样做得不偿失。此类工作有很多销售人员。在每天的工作时间里，像刚上班时、午休前、午休后、午休后、下班前以及下班后，电话的连接率都很低。接着去掉寻找线索的时间。每天几乎没有时间用来打电话。一些企业的联系方式能够通过软件进行搜索，像爱客源 APP 就可以。通过多

个维度，能够选择目标客户资源。每天花费两个小时去寻找线索，或者花费一笔钱，就可以节省这段时间，然后将精力专注于客户访问和谈判。从正常销售的角度来看，是可以计算出这个账目的。

回答如何找到企业联系信息这个问题，必然会为销售打下良好基础。实际上，不仅要减少在获取客户信息研究时间之前的电话，还需要减少找到企业联系信息所花费的时间。